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市場營銷:激發式營銷211頁

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2019-06-12 09:25:56
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營銷管理 | 市場營銷
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市場營銷:激發式營銷簡介

作者通過近幾年最炙手可熱的小米手機、褚橙、滴滴打車、微信紅包、西少爺肉夾饃、黃太吉煎餅、Roseonly等案例,告訴讀者如何用“互聯網+”的思維改造傳統廣告營銷。

作者創新性地提出了激發營銷的概念,并指出決定激發營銷的3大要素和7種激發機制。通過為激發營銷建立一種模型,有助于品牌走出“洗腦式廣告營銷”的思維定式,為品牌的營銷找到一種新的解決方案和思維方式。

第 1 章 新格局:新的媒體格局孕育新的營銷規則 1
1.1 傳統媒體的沒落 1
1.2 廣告黑洞 4
1.3 公關變局 6
1.4 營銷新規則:從洗腦到激發 8
1.5 激發營銷理論 11
第 2 章 新內容:處處皆內容 15
2.1 微博與話題聚合 17
2.2 微博激發營銷案例:黃太吉 23
2.3 微信如何做內容營銷 27
2.4 產品是最好的口碑發動機 32
第 3 章 從洗腦到激發:一切皆渠道 36
3.1 小米手機的粉絲團渠道 38
3.2 如何把自媒體變成與粉絲對話的管道 42
3.3 明星是“重要”的自媒體渠道 43
3.4 產品是硬渠道 49
3.5 自媒體的細分渠道 52
第 4 章 激發營銷:稀缺性法則 57
4.1 皮納鮑什下午茶的內測 59
4.2 小米的閃購和爆品策略 62
4.3 Roseonly 的情感性稀缺 64
第 5 章 激發營銷:情感性法則 68
5.1 碼農與肉夾饃 69
5.2 我為什么辭職去賣肉夾饃 69
5.3 “西少爺”的產品思維 72
5.4 讓用戶做你情感的代理商 78
第 6 章 激發營銷:流行性法則 82
6.1 《江南 Style》為什么會流行 84
6.2 “烏賊劉”為什么會一夜爆紅 87
6.3 NewBalance 為什么會在中國流行 90
第 7 章 激發營銷:實用性法則 94
7.1 北京的哥的互聯網思維 95
7.2 從補貼到微信紅包 98
7.3 當牛奶遇上互聯網 99
7.4 為什么網絡彩票在世界杯期間火了 102
第 8 章 激發營銷:可視化法則 107
8.1 小米路由器的微信朋友圈激發營銷 109
8.2 窮游網與窮 TEE 113
8.3 世紀佳緣與智能手環 116
8.4 墨跡天氣與空氣果 117
第 9 章 激發營銷:故事性法則 121
9.1 褚時健的“勵志橙” 123
9.2 馬佳佳的 90 后標簽 128
9.3 用情懷賣月餅 130
第 10 章 激發營銷:交互性法則 135
10.1 微信紅包為什么比微博紅包火 136
10.2 中國好聲音的交互式營銷 138
10.3 在手機上開一場千人大會 142
第 11 章 用激發營銷理論重構傳統營銷 149
11.1 從滴滴打車到滴滴專車 149
11.2 沒有廣告,只有場景 154
11.3 從“個體激發”到“群體激發” 156
11.4 歡迎切換到“激發模式” 159
附錄 A 黑馬哥的“意識流” 164
A.1 從變形金剛談中國企業植入營銷的三個軟肋 165
A.2 用互聯網思維改造一家電視臺 168
A.3 被電視臺忽視的“長尾市場” 174
A.4 蘋果筆記本標志倒置背后的營銷學 178
A.5 移動互聯網時代,春晚廣告該怎么玩 180
A.6 社會化營銷為何在中國水土不服 184
A.7 社會化媒體時代如何打造個人品牌 188
A.8 微信信息流廣告應該怎么玩 192
A.9 重啟你的人生 197

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