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軟文寫作與軟文營銷技巧323頁

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中文
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2016
323頁
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2019-10-30 10:44:24
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軟文寫作與軟文營銷技巧簡介

內容通過408個軟文營銷知識要點與技巧的介紹,幫助讀者從零開始學習軟文策劃、寫作與營銷知識。讀者認真閱讀后,將對軟文寫作、關鍵詞設置、軟文策劃、軟文營銷策略、營銷誤區等有深入了解。

軟文寫作技巧包括:標題寫作、正文寫作、開頭與結尾的寫法、關鍵詞的設置、軟文的發布等。

軟文營銷技巧包括:微信營銷、QQ 營銷、口碑營銷、事件營銷、病毒營銷、新聞營銷、論壇營銷、微博營銷、百度營銷等。

本書最后從案例專題角度,對最為熱門的電商軟文、房地產行業軟文、飲食行業軟文、家電行業軟文、汽車行業軟文進行深入剖析,讓讀者可以舉一反三。

目錄
第1章 軟文入門 24
1.1 什么是軟文 25
001 軟文的基本定義 25
002 軟文的主要形式 26
003 軟文傳播的要素 29
1.2 軟文的作用 30
004 軟文的直接作用 30
005 軟文的間接作用 31
006 軟文在營銷中的作用 31
1.3 軟文的分類 32
007 推廣類軟文 33
008 公眾類軟文 33
009 品牌力軟文 34
1.4 軟文在硬廣中的應用 35
010 硬廣有優缺點和原則 35
011 在平面媒體中硬廣的應用 35
1.5 軟文推廣工具的應用 36
012 在博客中的應用 36
013 在微博中的應用 39
014 在微信中的應用 41
015 在論壇中的應用 41
016 在網絡媒體中的應用 42
017 在淘寶網店中的應用 43
018 在電子郵件中的應用 45
019 在QQ空間中的應用 45
第2章 軟文寫前準備 46
2.1 市場調研先行 47
020 內部和外部調研 47
021 進行不同人群調研 48
2.2 市場細分如何進行 48
022 什么是市場細分 48
023 市場細分有什么作用 49
024 依靠地理變量細分市場 51
025 依靠人口變量細分市場 52
026 依靠心理變量細分市場 54
027 按行為變量細分市場 55
2.3 了解軟文寫作中的痛點 58
028 給予客戶安全感 58
029 體現個人價值點 59
030 滿足感 59
031 愛情與親情 59
032 建立支配感 60
033 給予歸屬感 61
034 歸根感 61
035 建立不朽感 61
第3章 軟文寫作技巧 62
3.1 軟文寫作的21個技巧 63
036 掌握軟文寫作的要點 63
037 把讀者放在第一位 63
038 關注消費者的需求 64
039 作者間接署名 64
040 必須具有價值 65
041 抓住靈感來寫 66
042 切入點很重要 67
043 有觀點和思想 67
044 巧妙植入產品 68
045 思路需要擴展 68
046 產品屬性分解 68
047 使用情景再現 69
048 正視競爭對手 70
049 充滿視覺感 70
050 制造附著力 71
051 制造導火索 72
052 軟文要短小精悍 72
053 標準的800字軟文 73
054 講簡潔明了的故事 73
055 學會使用新媒體的文字 74
056 給軟文增加賣點 75
3.2 營銷類軟文寫作技巧 75
057 營銷軟文的定義 75
058 如何寫營銷軟文 76
3.3 廣告類軟文寫作技巧 77
059 廣告軟文寫作方法 77
060 報紙廣告軟文堅持的原則 79
第4章 軟文標題的撰寫 80
4.1 撰寫軟文標題的要求 81
061 簡單直接 81
062 呼應正文 82
063 畫龍點睛 82
064 擅用關鍵詞 82
4.2 撰寫標題應遵循的原則 82
065 百度收錄原則 82
066 換角度思考 83
067 進行關鍵詞組合 83
068 標題形式要新穎 83
069 不同階段的標題 83
4.3 標題撰寫的技巧 84
070 符號標題 84
071 學會借勢 84
072 使用特色語言 84
073 巧用諧音 85
074 進行對比 85
4.4 撰寫常規類標題 85
075 用問題引起關注 85
076 直奔主題 87
077 經驗分享 88
078 制造懸念 88
079 用標題講故事 90
080 標題中的寓意 91
081 學會在標題中總結 92
082 在標題中引爆 93
083 用新聞引導內容 94
084 通過對比來說明 95
4.5 撰寫創新類標題 96
085 標題+流行語 96
086 標題+知識 97
087 標題+提示 98
088 標題+借勢 98
089 標題+數字 99
090 標題+注意 100
091 標題+鼓勵 101
092 有趣式標題 102
093 觀點式標題 102
094 指導式標題 103
095 推動式標題 104
096 問題式標題 105
097 “十大”式標題 106
4.6 撰寫有吸引力的標題 106
098 良性標題黨 106
099 惡性標題黨 107
100 打出感情牌 107
101 隱含意義的玩法 107
102 現身說法 108
103 讓標題有針對性 108
104 思維逆向拓展 108
105 標題里的警告 109
106 用標題做承諾 109
4.7 撰寫有震撼力的標題 110
107 標題帶有“恐懼感” 110
108 標題里的交易技巧 111
109 抓住需求點 111
110 時間+歷史 112
111 兩極對比 112
112 標題里的關鍵詞 113
第5章 軟文正文寫作 114
5.1 常規式正文 115
113 情感式正文 115
114 促銷式正文 115
115 事件式正文 116
116 炮制式正文 116
117 數據式正文 117
118 觀點式正文 118
119 研究式正文 118
120 專家式正文 119
121 揭秘式正文 119
122 技巧式正文 120
123 通訊式正文 120
124 歷史式正文 121
125 數字式正文 121
126 故事式正文 122
127 逆向式正文 123
128 訪談式正文 123
129 感動式正文 124
130 權威式正文 124
5.2 創新型正文 125
131 羅列型正文 125
132 懸念型正文 126
133 組合型正文 127
134 創編型正文 127
135 書信型正文 128
136 劇本型正文 128
137 獨白型正文 129
138 熱點型正文 129
139 實驗報告型正文 129
140 說明書類型正文 130
141 穿針引線型正文 130
142 先抑后揚型正文 130
143 層層遞進型正文 131
144 劍走偏鋒型正文 132
145 娛樂報道型正文 133
146 借勢報道型正文 133
第6章 軟文開頭與結尾寫法 134
6.1 軟文開頭的寫作方法 135
147 想象與猜測型 135
148 波瀾不驚型 135
149 開門見山型 136
150 幽默故事分享型 137
151 引用名人名言型 137
152 修辭手法型 137
6.2 軟文結尾的寫作方法 138
153 抒情法 138
154 祝福法 139
155 回味無窮法 139
156 首尾呼應法 140
157 號召法 140
第7章 軟文關鍵詞的設置 142
7.1 關鍵詞的含義 143
158 網絡中的關鍵詞 143
159 軟文中的關鍵詞 143
7.2 關鍵詞的分類 143
160 分類方法 143
161 如何確定軟文關鍵詞 145
7.3 關鍵詞的設置技巧 146
162 利用八卦新聞 147
163 用故事做引導 147
164 心得體會中插入 147
7.4 關鍵詞撰寫的注意點 148
165 關鍵詞的出現頻率及位置 148
166 不要將關鍵詞神化 148
167 關鍵詞的植入 149
第8章 軟文的發布 150
8.1 了解軟文發布平臺 151
168 軟文發布平臺的優勢 151
169 軟文發布平臺的操作 151
8.2 常用的軟文發布平臺 152
170 軟文街 152
171 艾瑞網 155
172 TechWeb 156
173 百度平臺 156
174 博客類站點 156
175 Donews IT 156
176 站長網 156
177 站長優勢網 156
178 站長類論壇 157
179 PCW專家專欄 157
180 SNS類站點 157
181 其他網站 157
8.3 軟文發布的表現形式 157
182 軟文發布平臺的類型 157
183 軟文鏈接的操作方法 158
8.4 軟文發布的策略 158
184 明確推廣目的 158
185 明確目標客戶 159
186 分析不同用戶的特征 159
187 將用戶轉化成企業的營銷目標 159
8.5 論壇軟文投放方法 159
188 挑選合適的論壇 160
189 選擇合適的版塊 160
190 撰寫軟文的方法 161
191 軟文的投放技巧 161
192 賬號的安全維護 161
第9章 軟文營銷入門 162
9.1 什么是軟文營銷 163
193 軟文營銷的意義 163
194 軟文營銷的發展 163
9.2 軟文營銷的概述 164
195 軟文營銷的效益 164
196 軟文營銷的特點 165
197 軟文營銷的策略 165
9.3 軟文營銷的要素 167
198 熱點 167
199 標題 168
200 排版 168
201 廣告 168
9.4 軟文營銷須知 169
202 實施步驟 169
203 成功秘訣 170
204 網站收錄 170
第10章 軟文的營銷推廣 171
10.1 軟文推廣的作用 172
205 對于宣傳的作用 172
206 對于銷售的作用 173
207 對于信任的作用 173
10.2 軟文推廣的介質 174
208 主媒體 174
209 次媒體 175
210 邊際媒體 176
10.3 軟文推廣的優勢 176
211 將產品“軟”化 176
212 注意外鏈的增加 176
213 提高軟文推廣效果 177
214 提高搜索引擎權重 178
215 大量軟文發布下的擴散 178
216 獲得展示機會 178
217 推廣覆蓋面較廣 179
218 容易獲得轉載率 179
219 降低成本 179
220 增添砝碼 179
221 樹立形象 179
10.4 軟文推廣的技巧 179
222 推廣計劃要做好 180
223 標題需要精心雕琢 180
224 正文結構要合理 181
225 學會使用新聞詞匯 181
226 把廣告毫無痕跡地植入進去 183
227 設計排版風格 183
228 故事推廣法 184
229 實時話題推廣 185
230 運用經驗推廣 185
231 相關技術推廣 185
10.5 軟文的痛點式營銷 186
232 營銷痛點如何實現 186
233 如何尋找痛點 186
234 痛點法則3大策略 186
10.6 軟文的自贊式營銷 188
235 “自贊”不等于炒作 188
236 突破思維定式 188
237 打破傳統規律 189
238 借明星之口夸贊 189
239 用實際行動“自贊” 190
240 走在前列 190
241 用爆炸點引發討論 191
242 與消費者進行互動 191
243 制造具有爭議的話題 192
10.7 軟文的頭腦風暴式營銷 192
244 頭腦風暴的流程 193
245 頭腦風暴的成功要點 195
246 頭腦風暴的結果處理 195
247 頭腦風暴的思維訓練 196
10.8 軟文的“一句話”與“二八法則”營銷 198
248 “一句話”營銷 198
249 “二八法則”營銷 199
第11章 軟文的微信營銷 200
11.1 了解微信營銷 201
11.2 微信營銷的優勢 201
250 高傳播率 201
251 方式多元化 202
252 有關注率 202
253 高準確率 202
11.3 微信營銷的策略 202
254 用領袖的力量來引導 203
255 借助病毒營銷策略 203
256 動、靜形象策略 203
11.4 微信營銷的實用技巧 203
257 微信營銷的3個特點 204
258 朋友圈營銷的4個技巧 205
259 微信營銷軟文的6個方法 206
260 微信公眾平臺營銷的15個技巧 209
第12章 軟文的QQ營銷 212
12.1 QQ營銷須知 213
261 一對一的推廣法 213
262 QQ社群推廣法 213
263 病毒式營銷法 214
264 QQ群圖片推廣法 214
12.2 QQ郵件軟文營銷 214
265 QQ郵件營銷打造現金數據庫 214
266 QQ郵件營銷要做得精準 215
267 郵件不能直接營銷 215
12.3 QQ郵件營銷中的六不要 215
268 不要狂轟濫炸發送郵件 215
269 不要眉毛胡子一把抓 216
270 不要過于復雜 216
271 不要發沒經過嚴格測試的郵件 216
272 不要浪費消費者的時間 216
273 不要丟棄實踐中獲得的經驗 217
12.4 QQ空間軟文營銷 217
274 關于QQ日志軟文 217
275 關于評論和點贊 217
276 關于相冊和說說 218
277 關于推廣 218
278 關于病毒營銷 218
12.5 QQ群軟文營銷 219
279 確定企業的目標客戶,找到他們所在的群 219
280 在QQ群中通過及時與成員互動進行推廣 219
281 掌握主動性,進行精準QQ群營銷 220
第13章 軟文口碑、事件、病毒、新聞營銷 221
13.1 什么是口碑營銷 222
282 網絡口碑營銷 222
283 口碑營銷的特征 223
13.2 軟文口碑營銷的四大法則 223
284 生動有趣 223
285 便于擴散 224
286 讓人滿意 225
287 贏得尊敬 225
13.3 軟文口碑營銷的策略和誤區 226
288 軟文口碑營銷的策略 226
289 口碑營銷的誤區 227
13.4 什么是事件營銷 228
290 軟文事件營銷的價值 228
291 軟文事件營銷的特性 229
292 軟文事件營銷的操作要點 230
13.5 事件營銷的策略 231
293 借助勢氣策略 231
294 借助明星策略 232
295 贊助體育活動策略 232
296 制造聲勢策略 233
297 輿論策略 233
13.6 病毒式營銷 233
298 病毒式營銷的特點 234
299 病毒式營銷軟文的分類 235
13.7 新聞營銷新玩法 236
300 尋找熱點 236
301 選擇合適的平臺 238
302 進行互動 238
第14章 軟文的論壇、微博、百度營銷 240
14.1 軟文論壇營銷 241
303 論壇推廣的定義 241
304 論壇推廣的流程 241
305 論壇軟文帖子寫作方法 243
306 發帖時間中的技巧 244
14.2 軟文微博營銷 245
307 微博營銷的定義 245
308 微博營銷的流程 246
309 微博營銷的技巧 247
14.3 軟文百度營銷 249
310 百度推廣的定義 250
311 百度推廣的3種方式 250
第15章 案例:電商軟文 253
15.1 軟文對電子商務的影響 254
312 電子商務離不開軟文 254
313 軟文營銷帶動電商發展 254
15.2 電商軟文撰寫方法 254
314 切入行業趨勢 254
315 帶入生活故事 255
316 留下伏筆 255
317 利用事實做渲染 255
318 掌握消費者心理 256
15.3 淘寶店的軟文營銷應用 256
319 了解淘寶 256
320 寶貝描述中的軟文 257
321 取個有吸引力的標題 257
322 注意寶貝關鍵詞 258
323 寶貝描述軟文要圖文結合 258
324 軟文中展示買家好評 259
325 軟文中展示售后與質量保證 259
第16章 案例:房地產行業軟文 260
16.1 房地產軟文類型 261
326 常規類 261
327 節點類 263
328 通知類 264
329 活動類 265
330 說明類 267
331 新聞類 268
332 答謝類 270
16.2 房地產軟文篇章結構 273
333 開門見山式 273
334 避實務虛式 273
335 驚雷細雨式 274
336 突兀懸念式 274
337 故事引導式 274
338 情感溝通式 274
16.3 房地產軟文發布平臺及方法 274
339 門戶網站發布流程 275
340 門戶網站的分類 275
341 0731房產網 276
342 搜房網 278
343 搜狐焦點 283
16.4 房地產軟文寫作技巧——3種方法 286
344 樹立品牌形象 286
345 深化產品賣點 287
346 強勢促進銷售 288
16.5 房地產軟文寫作注意事項 289
347 不要讓軟文變成垃圾廣告 289
348 不要讓軟文太啰唆 289
349 軟文不是發布得越多越好 290
350 不可與當下營銷節奏脫節 290
351 不可惡意詆毀競品樓盤 290
第17章 案例:餐飲行業軟文 291
17.1 餐飲行業軟文寫作技巧與注意事項 292
352 品牌的塑造 292
353 產品的拆分 292
354 用事件做營銷 293
355 色香味俱全 293
356 顧客體驗 294
357 避免對企業的直接宣傳 295
358 避免同行業進行比較 295
359 價格出入不可太大 295
360 避免和行業法規沖突 296
361 了解讀者喜好 296
362 進行策劃 296
363 注意格式 297
364 注意口碑 298
17.2 酒類軟文寫作技巧與發布平臺 298
365 擁有足夠吸引力的標題 299
366 將企業的亮點展現出來 300
367 酒媒網 300
368 酒仙網 302
第18章 案例:家電行業軟文 304
18.1 了解產品是寫作的基礎 305
369 軟文體現產品質量 305
370 軟文體現產品特色 305
18.2 低價和贈品是推廣的有力武器 306
371 用低價吸引眼球 307
372 用贈品拓展客戶 307
18.3 完善的服務會增加你的回頭客 308
373 附加服務更能打動客戶 308
374 促銷升級案例 309
375 服務升級案例 309
18.4 家電行業軟文發布平臺及方法 310
376 家電軟文發布的優勢 310
377 家電軟文發布簡介 311
378 網易家電頻道 312
379 長株潭網 313
380 中國家電網 314
18.5 家電行業軟文寫作注意事項 315
381 不要把家電軟文寫成說明書 315
382 不可忽略品牌 315
383 家電產品的信息必須準確 316
384 家電軟文布局美觀 316
385 家電軟文用詞“生活化” 317
第19章 案例:汽車行業軟文 318
19.1 汽車行業軟文的類型 319
386 科學宣傳型軟文 319
387 功能型軟文 319
388 新聞型軟文 319
389 感性型軟文 319
390 案例型軟文 320
391 銷量型軟文 320
392 領軍型軟文 320
19.2 汽車軟文寫作技巧 320
393 軟文篇幅要合理 320
394 軟文分段要清晰 321
395 圖文并茂更有吸引力 322
396 添加超級鏈接 322
397 文末需要總結 322
398 控制關鍵詞出現頻率 323
399 凸顯汽車的價值 323
400 活動才是硬道理 323
401 只寫專一產品 323
402 拿出權威性 323
403 抓住4個角度 324
404 引入新聞式標題 324
405 抓住熱點實事 325
406 利用評測手法 325
407 選擇特定主體 325
408 突出汽車性能 325

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10085分70分55分40分25分10分
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