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網絡營銷:移動互聯網營銷思維模式、策略、方法與案例297頁

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網絡營銷:移動互聯網營銷思維模式、策略、方法與案例簡介

內容系統、全面地介紹了移動互聯網營銷的思維模式、落地戰術與實用方法。全書共9 章,主要內容包括移動互聯網與移動互聯網思維、O2O與移動支付、APP營銷、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、自媒體營銷、軟文營銷、事件營銷。

目錄
第 1 章 移動互聯網與移動互聯網思維 1
1.1 概述 1
1.1.1 移動互聯網發展現狀 2
案例 1-1:中國移動互聯網市場有多大 2
1.1.2 移動互聯網發展前景 3
1.2 移動互聯網入口——二維碼 4
1.2.1 獲取用戶 5
案例 1-2:二維碼讓傳統戶外廣告煥發新機 5
1.2.2 互動廣告 6
案例 1-3:“維多利亞的秘密”的秘密 7
1.2.3 內容互動 7
1.2.4 活動促銷 9
1.2.5 防偽溯源 10
1.2.6 數據分析 11
1.2.7 會員管理 11
1.2.8 移動電商 12
案例 1-4:二維碼讓地鐵一秒變超市 12
1.3 傳統行業移動互聯網營銷思路 13
1.3.1 工業制造型企業移動互聯網營銷思路 13
1.3.2 消費品企業移動互聯網營銷思路 15
1.3.3 連鎖加盟類企業移動互聯網營銷思路 17
1.3.4 酒店餐飲類企業移動互聯網營銷思路 18
1.4 移動互聯網思維 21
1.4.1 用戶思維 21
案例 1-5:阿芙精油玩直播,銷量上升 700%,粉絲增 26 萬 23
1.4.2 免費思維 23
案例 1-6:免費坐大巴卻盈利上億的秘密 26
1.4.3 社群思維 27
案例 1-7:社群思維在旅游行業的運用 29
1.4.4 產品思維 29
案例 1-8:產品思維不到位讓各大廠商手機越來越像 30
1.4.5 自媒體思維 33
1.4.6 跨界思維 34
案例 1-9:雷軍跨界做手機,推動了國內智能機的發展 35
案例 1-10 祎:周鴻 跨界做殺毒軟件攪局安全領域 35
1.4.7 大數據思維 36
案例 1-11:阿里大數據助公安機關破案 37
第 2 章 O2O 與移動支付 39
2.1 O2O 39
案例 2-1:煎餅鋪子年入 500 萬元的秘密 42
2.2 O2O 的 4 種模式 43
2.2.1 Online to Offline 模式 43
案例 2-2:正在顛覆家具行業的新居網 46
案例 2-3:美樂樂的家具 O2O 模式 50
2.2.2 Offline to Online 模式 51
案例 2-4:樂彩生活便宜城的另類 O2O 52
2.2.3 Offline to Online to Offline 模式 54
2.2.4 Online to Offline to Online 模式 54
案例 2-5:一個失敗的酒類 O2O 案例 55
2.3 移動支付 56
2.3.1 移動支付的 4 種方式 56
2.3.2 移動支付的 5 種類型 57
2.3.3 移動支付能快速崛起的 5 個原因 59
2.4 移動支付工具 60
2.4.1 支付寶 60
2.4.2 微信支付 61
第 3 章 APP 營銷 62
3.1 概述 63
3.2 APP 營銷適合什么樣的企業 63
3.3 APP 營銷的 5 個策略 64
3.3.1 APP 廣告 64
案例 3-1:微信朋友圈廣告 64
3.3.2 推廣平臺 65
案例 3-2:耐克的 Nike+ Running 和星巴克鬧鐘 65
3.3.3 服務工具 67
案例 3-3:宜家 APP 讓你在手機上進行家具擺放設計 67
3.3.4 銷售渠道 68
案例 3-4:連鎖酒店集團鉑濤會的自我顛覆 69
3.3.5 創意營銷 70
案例 3-5:兩個 APP 創意營銷案例 71
3.4 APP 營銷的 4 種模式 71
3.4.1 廣告營銷 71
3.4.2 APP 植入 72
3.4.3 用戶營銷 73
3.4.4 內容營銷 73
案例 3-6:支付寶十年賬單 73
3.5 APP 營銷的 11 個手段 74
3.5.1 入駐應用推薦平臺 74
3.5.2 排名優化 75
3.5.3 發碼內測 75
3.5.4 線下預裝 76
3.5.5 軟文營銷 77
3.5.6 限時免費 77
3.5.7 資源交換 77
3.5.8 付費廣告 77
3.5.9 APP 測評網站 77
3.5.10 KOL 運營 78
3.5.11 線下地推 78
第 4 章 微博營銷 79
4.1 概述 80
4.2 微博營銷的 4 個作用 81
4.2.1 使公司形象擬人化,提高親和力 81
4.2.2 拉近與用戶之間的距離,獲得反饋與建議 82
4.2.3 對產品與品牌進行監控 82
4.2.4 引發或輔助其他營銷手段 82
4.3 微博營銷的 9 種策略 82
4.3.1 建立官方微博 82
4.3.2 微博自媒體營銷 84
4.3.3 微博事件營銷 85
案例 4-1:51 信用卡微博植入營銷 85
4.3.4 微博活動營銷 86
4.3.5 微博精準營銷 86
4.3.6 微博“粉絲通”廣告 89
4.3.7 微博大數據營銷 90
4.3.8 微博輿情公關 90
案例 4-2:王思聰送女網友終身免費爆米花 91
4.3.9 微博矩陣營銷 92
4.4 微博內容的建設和運營 92
4.4.1 微博定位 92
4.4.2 內容定位 93
4.4.3 策劃差異化的內容 94
4.4.4 內容運營計劃 95
4.5 提升微博粉絲的 15 種方法 95
案例 4-3:微博第一大號是如何煉成的 98
案例 4-4:微博運營計劃實例 99
4.6 微博營銷的 9 個原則 101
4.7 微博營銷的 9 個技巧 103
案例 4-5:可口可樂“換裝”活動 103
4.8 微博借力營銷 106
案例 4-6:搬家也可借力 106
4.8.1 借力品牌營銷 107
4.8.2 借力渠道營銷 107
4.8.3 借力事件營銷 107
案例 4-7:五環變四環借力營銷 107
案例 4-8:李娜退役借力營銷 109
4.9 微博刷數據 110
第 5 章 微信營銷 112
5.1 概述 113
5.2 微信能幫我們解決什么問題 113
5.3 公眾號的應用 115
5.3.1 公眾號之訂閱號的應用 115
5.3.2 公眾號之服務號的應用 117
案例 5-1:服務號在不同行業里的應用 118
5.3.3 公眾號之企業號的應用 120
案例 5-2:企業號的應用 120
案例 5-3:企業號解決連鎖店的巡店問題 122
5.3.4 組合使用,集群作戰 124
案例 5-4:公眾號在醫院中的應用 125
5.4 公眾號的定位 126
5.4.1 訂閱號、服務號 OR 企業號 126
5.4.2 品牌型公眾號 127
5.4.3 “吸粉”型公眾號 127
5.4.4 銷售型公眾號 128
5.4.5 服務型公眾號 129
5.4.6 媒體型公眾號 129
5.4.7 矩陣型公眾號 130
5.4.8 混合型公眾號 131
5.5 公眾號的建設 131
5.5.1 取名的禁忌和技巧 131
5.5.2 企業公眾號設置技巧和要點 133
5.5.3 公眾號介紹設置要點 133
5.5.4 公眾號欄目菜單設置要點 133
5.5.5 自定義回復的設計要點 134
5.5.6 公眾號的認證 137
5.6 公眾號的運營 138
5.6.1 做好公眾號內容的 5 個秘籍 138
5.6.2 手把手教你寫出 10 萬+的文章 144
5.6.3 能引起公眾號粉絲用戶轉發的 8 個要點147
5.6.4 給公眾號內容取個好標題的 16 個妙招 149
5.6.5 設計公眾號互動內容的 10 種方法 150
5.6.6 在公眾號中植入廣告的 7 個技巧 152
5.6.7 公眾號內容推送時間的 4 個要點 154
5.7 公眾號的推廣 154
5.7.1 現有資源導入 154
5.7.2 內容推廣 155
5.7.3 排名優化 156
案例 5-5:公眾號優化也能日進萬元 156
5.7.4 個人號輔助 157
5.7.5 活動推廣 158
5.7.6 公眾號互推 158
5.7.7 公眾號導航 158
5.7.8 推廣返利 158
案例 5-6:兩個月吸引 60 萬粉絲 158
5.8 個人微信號營銷 159
5.8.1 個人微信號的價值 160
案例 5-7:傳統企業利用公眾號迅速提升業績 160
5.8.2 11 種微信類方法 161
5.8.3 18 種互聯網類方法 163
5.8.4 7 種線下類方法 167
5.8.5 11 種其他類方法 168
案例 5-8:月入近百萬的微信營銷妙招 169
5.8.6 微信朋友圈的價值 170
5.8.7 經營朋友圈的 8 種內容 171
案例 5-9:順豐老總一個朋友圈,頂一億廣告費 172
5.8.8 朋友圈千萬不能犯的 3 個錯誤 174
第 6 章 社交媒體營銷 175
6.1 概述 175
6.2 QQ 營銷 176
6.2.1 QQ 營銷的特點 176
6.2.2 QQ 適合什么樣的推廣 177
6.2.3 QQ 優化法 178
6.2.4 QQ 群精準營銷法 179
6.2.5 QQ 群推廣法 181
6.2.6 QQ 魚塘營銷法 185
6.2.7 QQ 空間營銷法 188
6.2.8 手機 QQ 營銷法 190
6.2.9 如何查找目標群 192
6.2.10 加群注意事項 193
6.2.11 QQ 設置技巧 193
6.2.12 QQ 溝通技巧 196
6.2.13 其他可以利用的 QQ 功能 198
6.2.14 付費營銷手段 198
6.2.15 營銷成功的核心 199
案例 6-1:QQ 群營銷成功案例 199
6.3 陌陌營銷 200
6.3.1 概述 200
6.3.2 陌陌的特點 201
6.3.3 陌陌營銷要怎么做 201
6.3.4 陌陌營銷適合的產品 202
6.3.5 如何利用“到店通”進行營銷 202
案例 6-2:花店靠陌陌帶來 50%生意 204
6.4 脈脈營銷 205
6.4.1 概述 205
6.4.2 脈脈的 4 個功能 206
6.4.3 脈脈的 3 個特點 206
6.4.4 設置好自己的名片 207
6.4.5 使用間接關系拓展人際關系 207
6.4.6 使用脈脈換工作 208
6.4.7 使用脈脈招聘 208
案例 6-3:通過脈脈招聘 209
6.4.8 脈脈營銷進階九步曲 209
第 7 章 自媒體營銷 211
7.1 概述 211
7.2 主流的自媒體平臺 212
7.2.1 微信公眾平臺 213
7.2.2 今日頭條 214
7.2.3 網易號媒體開放平臺 215
7.2.4 搜狐自媒體平臺 216
7.2.5 企鵝自媒體 217
7.2.6 百度百家 217
7.2.7 北京時間 218
7.2.8 知乎專欄 219
案例 7-1:產品外包裝也是自媒體 220
7.3 如何建立自媒體 222
7.3.1 微信公眾號申請 222
7.3.2 申請今日頭條 224
7.4 自媒體定位 226
7.4.1 5 類自媒體定位 226
7.4.2 7 類自媒體誤區 226
7.5 自媒體寫作速成 229
7.5.1 三步成文法 229
案例 7-2:既是追逐利益為何把錢貸給無收入來源的大學生 231
7.5.2 最受歡迎的 15 種自媒體內容類型 236
7.5.3 自媒體標題速成的 19 條秘技 239
7.5.4 自媒體原創 3 個捷徑 240
7.6 自媒體營銷策略 242
7.6.1 自媒體營銷核心 242
7.6.2 內容營銷 244
案例 7-3:杜蕾斯自媒體的成功之秘 245
7.6.3 借勢營銷 247
案例 7-4:借《超級女聲》知名度營銷 247
案例 7-5:借名創優品知名度營銷 248
案例 7-6:加多寶借汶川地震捐款營銷 249
7.7 植入廣告營銷 249
7.7.1 廣告植入類型 249
7.7.2 廣告植入的 6 個技巧 251
案例 7-7:知乎 live 與在行分答:被誤解的共享經濟 253
7.8 自媒體盈利方式 255
第 8 章 軟文營銷 258
8.1 概述 258
8.1.1 軟文營銷的核心 259
8.1.2 軟文內容的 3 個屬性 260
8.1.3 軟文營銷的 6 個特點 260
8.1.4 軟文營銷的 7 種形式 261
8.2 軟文的寫作技巧 262
8.3 軟文營銷的注意事項 263
案例:京東“新零售” 264
第 9 章 事件營銷 272
9.1 概述 273
9.2 事件營銷的作用 274
9.3 事件營銷的 4 個要素 275
案例 9-1:最后一天打 1 折 276
9.4 事件營銷的 8 個內容策略 277
案例 9-2:網友借《江南皮革廠倒閉》事件大量銷售錢包 279
9.5 事件營銷的 9 個操作要點 281
案例 9-3:柏拉圖 APP 微信 7 天吸粉 1 000 萬 284
9.6 簡單的事件營銷方案 286
9.7 事件營銷的 9 個特點 286

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