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市場營銷:促銷策劃與管理396頁

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2019-11-16 09:33:18
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市場營銷:促銷策劃與管理簡介

內容以銷售促進為主線,集中介紹促銷的含義、特點、作用;拉式促銷和推式促銷的形式、策略、方法和技巧;各種促銷策略的運用;組合和創新促銷策略;新媒體促銷策略;促銷調查與促銷策劃書的設計;促銷活動效果評估;促銷人員的能力、素質和管理;促銷組織的形式、職能和管理等促銷的基本原理、基本知識和基本技能。

目錄
第 1 章 促銷與促銷策劃 1
【引例】 2
1 1 促銷概述 3
1 2 促銷策劃 12
1 3 促銷策劃應注意的問題 16
本章小結 19
思考題 20
能力訓練 20
案例分析 20
經典促銷故事 21
第 2 章 拉式促銷策略(上) 22
【引例】 23
2 1 拉式促銷策略概述 23
2 2 折價優惠促銷策略 24
2 3 附送贈品促銷策略 34
2 4 退費優待促銷策略 54
2 5 憑證優惠促銷策略 62
2 6 獎勵促銷策略 70
2 7 印花贈品促銷 88
本章小結 94
思考題 94
能力訓練 95
案例分析 95
經典促銷故事 97
第 3 章 拉式促銷策略(下) 102
【引例】 103
3 1 會展促銷策略 104
3 2 游戲促銷策略 120
3 3 競技活動促銷策略 129
3 4 聯合促銷策略 138
3 5 贊助促銷策略 150
3 6 會員制促銷策略 161
3 7 其他促銷策略 172
本章小結 181
思考題 182
能力訓練 182
案例分析 183
經典促銷故事 183
第 4 章 推式促銷策略 185
【引例】 186
4 1 推式促銷概述 186
4 2 對銷售人員及機構的促銷 188
4 3 對中間商的促銷 193
4 4 推式促銷的具體形式 203
4 5 開展推式促銷應注意的問題 210
本章小結 214
思考題 215
能力訓練 215
案例分析 215
經典促銷故事 216
第 5 章 組合促銷策略 218
【引例】 219
5 1 廣義促銷策略及其組合 219
5 2 組合促銷策略的運用 223
本章小結 234
思考題 235
能力訓練 235
案例分析 235
經典促銷故事 236
第 6 章 新媒體促銷策略 238
【引例】 239
6 1 新媒體的定義與特征 241
6 2 新媒體促銷的特點 245
6 3 新媒體促銷策略 246
本章小結 260
思考題 260
能力訓練 260
案例分析 261
經典促銷故事 263
第 7 章 促銷策劃 266
【引例】 267
7 1 企業促銷調查 268
7 2 企業促銷策劃 274
本章小結 287
思考題 288
能力訓練 288
案例分析 288
經典促銷故事 290
第 8 章 促銷活動效果的評估 295
【引例】 296
8 1 促銷活動效果評估概述 296
8 2 廣告活動效果評估 303
8 3 促銷人員的考核與評估 312
8 4 營業推廣效果評估 315
8 5 公共關系的效果評估 317
3
8 6 促銷活動綜合效果評估 318
本章小結 319
思考題 319
能力訓練 320
案例分析 320
經典促銷故事 321
第 9 章 促銷人員管理 328
【引例】 329
9 1 促銷人員的社會價值 329
9 2 促銷人員的基本素質 335
9 3 促銷人員的基本能力 340
9 4 促銷人員的職業準則 344
9 5 企業促銷人員的管理 346
本章小結 357
思考題 358
能力訓練 358
案例分析 358
經典促銷故事 359
第 10 章 促銷組織管理 365
【引例】 366
10 1 促銷組織 366
10 2 企業促銷決策模式 370
10 3 企業促銷實施與管理 377
本章小結 382
思考題 382
能力訓練 382
案例分析 383
經典促銷故事 384

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    · 電飯鍋
    [回復] -1游客   打分:100 分  發表時間:2020-02-24
    · 好
    [回復] -2*jk19   打分:100 分  發表時間:2020-02-22
    · 市場營銷:促銷策劃與管理
    [回復] -3*zl666   打分:100 分  發表時間:2020-02-18
    · 資料還可以。
    [回復] -4*里陽光女孩   打分:100 分  發表時間:2020-02-16
    · zan
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10085分70分55分40分25分10分
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